你是不是经常遇到这种情况？辛辛苦苦增来10个人，不到三个月跑得只剩1个？或者明明看着挺机灵的小伙子，干了两个月连个客户都没约到？先别急着怀疑人生！今天咱们就聊聊??保险团队增员的终极难题——怎么从源头上筛出真能打的人??。我见过太多团队长，把增员搞成"拉壮丁"，结果团队越做越像菜市场...

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一、为啥你增的人总留不住？（血泪教训）

说出来你可能不信，??90%的增员失败都是因为第一步就错了??。看看这些常见操作：

1. ??见人就拉??：超市收银员、外卖小哥、退休大妈...凑人头倒是快，但三个月后全跑光
2. ??画饼成瘾??："年薪百万不是梦"——结果新人发现第一个月工资2800
3. ??只筛不养??：把人招进来就扔给培训部，三个月没开单直接劝退

举个真实案例：去年杭州某团队长老王，半年增了50人，结果现在团队只剩5个。为啥？他专门去城中村招"想赚快钱"的外卖骑手，结果人家发现保险要学习要积累，转头就跑回去送外卖了。

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二、3招让你避开"人海陷阱"（亲测有效）

??策略1：反向收割法——去竞争对手地盘挖人??
注意！不是让你直接挖同业，而是??瞄准其他行业的销售精英??。比如：

• 房产中介里的"老油条"：能扛得住市场波动的狠人
• 4S店销冠：最懂怎么把20万的车卖给预算10万的客户
• 教培行业老师：天生会讲课，转型做培训师一流

案例：广州有个团队长专门蹲点高端楼盘销售中心，用"客户资源共享"的诱饵，半年挖来3个年薪50万+的房产销售，现在都成了团队顶梁柱。

??策略2："养鱼"式增员法??
别急着让人家马上入职！试试这三步：

1. ??先当免费顾问??：在社区搞"家庭财务诊断"活动
2. ??筛选潜力股??：专门观察谁问的问题最有深度
3. ??温水煮青蛙??：邀请参加团队内部的客户沙龙

有个狠人团队长，每周在幼儿园门口摆摊"免费儿童意外险咨询"，三个月筛选出8个优质宝妈，现在个个都是百万保费高手。

??策略3：特种兵选拔模式??
学学大厂招聘的套路：

• ??第一关??：让应聘者现场推销一支笔（观察应变能力）
• ??第二关??：要求三天内收集10个陌生客户电话（测试执行力）
• ??第三关??：模拟客户拒绝场景（看抗压能力）

上海某外资保险团队用这方法，新人留存率从20%飙升到70%，虽然前期增员慢，但留下的都是能打的。

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三、我知道你在想什么...（自问自答）

??Q：没资源没人脉的新团队长怎么起步？??
A：记住这句话——??与其大海捞针，不如精准爆破??。比如专门找这些人群：

• 刚被裁员的中层管理：有阅历有时间
• 全职妈妈群体：需要弹性工作时间
• 实体店倒闭的小老板：有销售经验有危机感

??Q：怎么判断一个人适不适合干保险？??
??看三个细节??：

1. 聊天时是总说"我认识谁谁谁"，还是问"该怎么开始"
2. 遇到拒绝时是找借口还是复盘原因
3. 听到"前三个月可能收入低"时的表情变化

??Q：线上增员靠谱吗？??
血泪教训：有团队长花5万做抖音推广，来了100个咨询，最后入职的2个都是想当网红的。后来改成在??本地论坛??专门回答"35岁失业怎么办"，反而每月稳定增员3-5人。

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小编说句掏心窝的话

别被那些"一个月裂变百人团队"的案例忽悠了！??精准增员就像种果树，前三年可能没果子吃，但一旦长成就能吃十年??。最后送大家一句话：宁愿要10个肯学的"笨人"，也不要100个自以为是的"聪明人"。保险这行，拼的不是谁跑得快，而是谁活得久！