"月入过万是不是轻轻松松？天天坐办公室吹空调？" 我当初入行前也这么天真过。今天咱们就掏心窝子聊点实在的，给想入行的兄弟姐妹们泼点冷水也加点热汤。

??一、销售跟单员到底在干啥？??
别被"跟单"俩字忽悠了，说白了就是"订单保姆"。从客户放个屁...哦不，发个意向开始，你得盯着生产、物流、售后全流程。上周刚帮新人小李复盘过工作清单：

1. ??接单改单手速要快??（客户半夜改需求是常事）
2. ??跨部门撕逼要够狠??（生产部说材料不够，你得出面拍桌子）
3. ??对账催款脸皮要厚??（"王总，您看这尾款..."每天重复N遍）

有老同事开玩笑说这行是"三陪岗位"：陪客户、陪工厂、陪快递。但话说回来，能把这三方伺候明白了，到哪儿都吃香。

??二、钱难挣屎难吃？真实薪资大起底??
直接甩个硬核对比表：

注意看！??提成就跟开盲盒似的??，得看行业景气度。做服装的可能旺季月入2万，淡季直接打五折。有个做医疗器械的姐们更绝，疫情三年提成翻了四倍，现在行情回落又开始哭穷。

??三、真要天天996？工作强度实测??
上周五晚上8点，我随机抽查了10个同行：

• 6个在加班核对出货清单
• 2个在陪客户吃饭"联络感情"
• 1个在医院边打点滴边回微信
• 只有1个真在下班（后来发现是手机没电了）

不过也别慌，??聪明人都有省力诀窍??：

1. 学会用ERP系统比多长两只手管用
2. 重要客户设特别铃声（微信那个"叮咚"声我现在听见就手抖）
3. 每月25号准时群发"温馨提醒"（催款这事儿讲究节奏感）

??四、哪些人容易出头？对照看看你中几条??
干了五年的老油条说句扎心的：
? 数学不能太差（报价别把小数点搞错）
? 吵架不能输阵（曾经为了一箱货损跟物流干架）
? 记忆力堪比金鱼（客户上次说要红色，这次要蓝色，你得记混过吗？）

最怕的就是玻璃心！上个月有个实习生，因为客户说了句"你这效率太慢"，躲在厕所哭了半小时。要我说，??没被客户骂哭过的跟单员，就像没挂过科的大学生——不完整??。

现在回到开头那个问题：月入过万难吗？说实话就像问"跑步减肥有没有用"，有人三个月练出马甲线，有人跑三年还是小肚腩。我从见过中专毕业做到区域总监的狠人，也见过海归硕士三个月就辞职的案例。

这行最迷人的地方就是——??你的收入真的可以自己说了算??。上个月刚有个95后小姑娘，靠着直播验货的新玩法，硬是把提成做到了基本工资的三倍。所以啊，要是你既扛得住甲方爸爸的夺命连环call，又玩得转Excel七十二变，这行还真能给你惊喜。

（写完看了眼时间，得，又得去追那个拖了半个月尾款的客户了...你们要是还有啥想知道的，留言区见！保准比查百度好使！）